אני שמחה לשתף אתכם בתובנות שרכשתי בעבודה אישית עם לקוחות ובעולם האקדמיה בתחום לימודי בפסיכולוגיה (B.A) ומנהל עסקים (MBA). תובנות אלה הן הבסיס של כל תכניות הליווי העסקי שפיתחתי עד כה:
אחת השאלות שאני שואלת בעלי עסקים בתחילת התהליך לליווי עסקי
היא: "מה עוצר אותך בקידום העסק"?
רוב בעלי העסקים מרגישים שאין מחסום אמיתי שעוצר אותם,
ולמרות זאת הם לא מצליחים לקדם את העסק כפי שהם היו רוצים.
לחוויה הזאת – שהכל לכאורה פתוח ואפשרי
אבל בפועל ישנו קושי או מחסום בהשגת המטרות
אני קוראת "תקרת זכוכית".
תקרת זכוכית היא הגורם מספר 1 לתסכול וייאוש של בעלי עסקים
משום שהסיבה ל"תקיעות" לא ברורה (לא נראית לעין).
זה נחווה כמו להיות מאוד קרוב לניצחון, אבל כל פעם להפסיד מחדש.
לדעת שיש לך את כל מה שנדרש כדי להצליח,
אבל שוב ושוב "להסביר" לעצמך למה זה לא קורה.
חשוב להבין שהמהות של העסק היא לגדול ולהתפתח
ולמרות שבד"כ בעל העסק רוצה בזה יותר מהכל,
הוא בעצמו חוסם את ההתפתחות הטבעית של העסק
דרך הפחדים, האמונות, האג'נדות והדפוסים שלו.
אלה תקרות הזכוכית שכל אחד מאיתנו מתמודד איתן בשלב זה או אחר בעסק,
וכדי לקדם את העסק עלינו לנפץ אותן.
הנה כמה דוגמאות מחיי היומיום לתקרות זכוכית;
עבדתי עם בעל עסק שכל הזמן חזר ואמר שהוא מוכן לעשות ה-כ-ל כדי להצליח בעסק,
אבל בפועל עבד בסביבות 4 שעות ביום.
כאשר בדקנו מהי תקרת הזכוכית של אותו בעל עסק גילנו
פחד עמוק להשאב ולהתמכר לעבודה.
ברגע שמצאנו את הנוסחה המנצחת (מבחינתו)
לחלוקה נכונה בין בית לעסק- הנושא כבר לא היה על הפרק.
במקרה אחר בעלת עסק הרגישה מתוסכלת שהיא …"לא מצליחה להביא את עצמה
לעשות את מה שהיא יודעת שהיא צריכה לעשות כדי להתקדם בעסק"….
תקרת הזכוכית שלה היתה פחד להתחייב לעסק, כי אולי הוא לא יצליח.
הפחד הזה התמוסס בעקבות ההבנה שלה- עד כמה חשוב לה להטביע את חותמה.
דוגמה נוספת היא של בעל עסק שרצה בכל נפשו להרוויח הרבה כסף בחודש
ולפרנס את משפחתו בכבוד,
יחד עם זאת הוא האמין בצניעות,
הוא האמין שהאדם לא צריך חומר כדי להיות מאושר
וניהל מערכת יחסים של שנאה וניכור כלפי כסף.
עם פתירת הקונפליקט העסק הרוויח סכומים
שעד לאותו זמן נראו דמיוניים לגמרי.
מהי תקרת הזכוכית שלך?
פחד מחשיפה, ניהול כספים, שתופי פעולה, ניהול, שיווק, מכירות, ניהול עובדים……
רוצה לנפץ את תקרות הזכוכית שלך?
אני מזמינה אותך להשאיר פרטים ואצור איתך קשר בהקדם אפשרי:
באותו נושא:
שיווק חדש | מיקוד עסקי | מערכת יחסים עם העסק | המניע שלך להצלחה
