פרק 1- איך לגרום לעסק שלך לבלוט

ברוכים הבאים לפרק הראשון במדריך "5 הפעולות המיידיות להזנקת העסק שלך"
כדי שתפיקו את המירב מהמדריך שלפניכם, 
אני ממליצה ליישם את התרגילים המוצעים בכל פרק.

היום תלמדו איך תוכלו לגרום לעסק שלכם לבלוט
בעזרת הייחוד העסקי שלכם.
וכך תוכלו ליצור בבסיס טוב יותר לתשתית השיווקית של העסק.

 לשם המחשה, נספר את סיפורם של שני מאמנים:
הראשון מציג את עצמו, כך:
"דן מומחה באימון אישי, זוגי ועסקי"
ואילו המאמן השני כותב" ניר מאמן מומחה לדימוי גוף תקין בבני נוער".


אם
הילד/ה שלכם סובל מדימוי גוף לקוי, למי תפנה?

ברור שתפנה לניר, הרי הוא מומחה בדיוק לסוג הבעיה שיש שילד/ה שלך.
ייתכן שגם דן יודע לטפל בדימוי הגוף לקוי, אך כמו הרבה בעלי עסקים אחרים בגלל הפחד להחמיץ לקוחות, הפרסום שלו כוללני מדי והוא עשוי לפספס את הלקוחות הטובים והמדויקים ביותר עבור העסק שלו (בפרק 3 נדבר על הלקוח האידאלי).

יתרה מכך, ניר יכול להרשות לעצמו לגבות מחיר יותר גבוה ממחיר השוק,
 משום שאי אפשר להשוות אותו למאמנים אחרים.
ההתמקצעות והמיתוג במומחיות, בתחום מאוד צר (יחסית) או בנישה,
יוצרת חוויה אצל הלקוח שמדובר באוטוריטה בתחומו.
ומאז שהיינו ילדים לימדו אותנו, שלא מתווכחים עם בעל סמכות!

* קבלו גישה להדרכה אינטרנטית מקיפה בנושא

איך תגלו מהו הייחוד העסקי שלכם?
ענו על השאלות הבאות 

מיקוד בעצמי
מה מיוחד בי?

איזה כשרונות, איכויות, יכולות יש לי שאין לאחרים?
מה אני הכי נהנה לעשות? והאם יש שם ערך מוסף לעסק שלי.
מה התרומה הייחודית שלי? 

מיקוד במוצר/שירות
מה מיוחד במוצר/שירות שלי?

האם יש משהו מיוחד באופן שבו אני נותן שירות?
האם יש משהו מיוחד בשיטה שלי?
מה גורם לעסק לבלוט….מה עושה אותו אחר או שונה?

מיקוד בלקוח?
עם מי אני הכי נהנה לעבוד?

מה הכי מעניין אותי?
מה הכי רווחי לי?
מה מאפיין את הלקוח הטוב ביותר שלי?
מי מקבל את הערך הרב ביותר מהמוצר/שירות שלי?

ייחוס עסקי

תכל'ס- מה עושים עם כל המידע שאספתם?
אחרי שעניתם על כל השאלות, התבוננו על תשובותיכם

נסו למצוא את המכנה המשותף בין התשובות. 
האם יש נושא שבולט לכם יותר מאחרים?
בד"כ תדעו שהגעתם למקום הנכון- כשאתם מתמלאים שמחה והתרגשות
וזה מרגיש כל כך מדוייק שאתם לא יודעים איך לא ראיתם זאת קודם.  

נסחו את הייחוד העסקי במשפט.
המשפט הזה הוא ההבטחה השיווקית של העסק
והוא מגדיר את גבולותיו-  מה הוא כולל ומה לא.
לדוגמה, אצל מאמנת מומחית לדימוי גוף תקין.
המשפט: "דימוי גוף תקין" מגדיר איזה סוג של שירותים אפשר לצפות לקבל ממנה.

איך הייחוד העסקי משפיע על השיווק שלך?
ההבטחה השיווקית נמצאת בליבה של אסטרטגית המסרים שלנו. 
כאשר ההבטחה השיווקית מוגדרת וברורה,
כל המסרים שאנו מפיצים "מדברים" באותה שפה ותומכים באותה הבטחה שיווקית.
לעומת זאת, ככל שנשתמש במספר מסרים גדול יותר, כך תפחת האפקטיביות שכל אחד מהם בנפרד. 

למשל, נניח שבאתר (של המאמנת לדימוי גוף תקין) תמצאו תכנים בנושאים: כלכלת המשפחה, זוגיות, וארגון אירועים…….. במקרה כזה מסרים מדברים שפות שונות ואינם תומכים בהבטחה השיווקית, אלא להיפך מחלישים אותה. משום שהם מבלבלים את הלקוח, מקשים עליו להחליט האם היא הכתובת הנכונה, ואפילו עשויים לערער על המקצועיות שלה בכל אחד מן התחומים. 
האם אתם הייתם לוקחים צ'אנס עם בעלת מקצוע כזאת – ושולחים אליה את הילד/ה הפרטית שלכם?!?  

קבלו גישה להדרכה אינטרנטית מקיפה בנושא – ללא עלות!

בנימה אישית,

אני חייבת לשתף אתכם שמציאת הייחוד העסקי הוא אחד הנושאים החביבים עלי.
זו חקירה פנימית מרתקת שעוברת דרך בחינה אותנטית של 
הכשרונות שלי, של היכולות שלי, של מי אני, של מה הבאתי איתי עד הלום. 
של הרגש שלי, הלב שלי, הראש שלי, החזון שלי וכו'.
ובסופו של תהליך יש לעסק זהות עסקית ממוקדת
וכבונוס בעל העסק מתחבר מחדש לעסק- חיבור מהבטן.
אני מאחלת לך מסע מרתק למציאת הייחוד העסקישלך 🙂 

בעוד 7 ימים תקבל את בפרק הבא,
ובו אסביר איך תוכל איך הופכים כל מסר פשוט למסר שנוגע בלקוח ישירות,
וטכניקה מעולה וקלה ליישום כדי למצוא את התועלת שהלקוח מחפש במוצר או בשירות שלך

נתראה בשיעור הבא,
לילך


נ.ב.
מתקשה למצוא את הייחוד העסקי ?

וקבל גישה להדרכה אינטרנטית ייחודית מתנה
שתסביר לך "איך לגבות מחירי פרימיום 
ולהגיע להרבה יותר לקוחות, בעזרת הייחוד של העסק"  

 

הגעתם לכאן במקרה?
הרשמו עכשיו וקבלו במתנה את המדריך
"5 הפעולות להזנקת העסק שלך"

דואר אלקטרוני *
שם *
שם משפחה


להשמיע את דעתך

*

נגישות