אני שמחה לשתף אתכם בתובנות שרכשתי בעבודה אישית עם לקוחות ובעולם האקדמיה בתחום לימודי בפסיכולוגיה (B.A) ומנהל עסקים (MBA). תובנות אלה הן הבסיס של כל תכניות הליווי העסקי שפיתחתי עד כה:
לפני כמה שנים פתאום הבחנתי,
שבעלי עסקים בוחרים בנקודת פוקוס
שבמשך הזמן הופכת להיות המניע שלהם להצלחה.
יש אנשים שנקודת הפוקוס שלהם היא על כסף
ואחרים שנקודת הפוקוס שלהם היא הערכה והוקרה.
לאורך התקופה שחקרתי את התופעה הזאת
התחלתי כל פגישה עסקית בשאלה:
מה מפעיל אותך- כסף או צורך בהערכה?
מה המנוע שלך? מה אתה חולם להשיג?
מחיאות כפיים סוערות? או ים של כסף?
שאנשים בכל העולם יכירו אותך או עוד 100,000 ₪ בבנק?
להפתעתי הרבה, למרות שעסק הוא כלי ליצירת הכנסות,
והייתי מצפה שאנשים יענו כסף,
חלק די גדול מבעלי העסקים ענו
שהמקור האמיתי למוטיבציה מבחינתם זה הצורך בהערכה.
(להורדת כלים לחישוב הרווחיות בעסק- לחץ על הלינק )
יש משמעות רבה לנקודת המיקוד של בעל העסק
משום שהיא משפיעה על כל ההתנהלות שלו בעסק;
בעלי עסקים שנקודת המיקוד שלהם היא על כסף,
מחליטים על הפעולות שיעשו בעסק לפי רמת ההכנסה שהם מאמינים שפעולות אלה יניבו.
פעמים רבות הם יקבעו סכום כסף כיעד להשגה
ויגזרו ממנו את הפעולות שהם צריכים לעשות בעסק כדי להשיג אותו.
לעומתם, בעלי עסקים שנקודת המיקוד שלהם היא על הערכה,
ישקלו פעולות בעסק לפי מידת החשיפה שהם מאמינים שיקבלו מפעולות האלה.
הבעיה היא שהרבה פעמים הם לא קוצרים את הפירות,
ולא מתוגמלים בהתאם על העבודה שלהם.
אנו מושכים לחיינו את דברים שאנו ממוקדים בהם,
וכאשר בעל עסק ממוקד בהערכה והוקרה,
הוא ימשוך אליו הרבה תשומת לב והתעניינות,
המוניטין שלו יהיה מצוין
לעתים הוא יהיה מאוד מוכר וידוע
אבל לא בהכרח ירוויח את הסכומים שהוא חולם עליהם.
(באותו הקשר קראו עוד על "נתק מכסף")
חשוב להבין שאין כאן תשובה נכונה או לא נכונה.
אלא יש כאן דפוס התנהגות,
כשאשר תהיו מודעים אליו בעסק
תוכלו לייצר איזון בין הרצון להרוויח לרצון לזכות בהערכה.
לקבלת פרטים על ליווי עסקי ולקביעת שיחה לא מחייבת
אני מזמינה אותך למלא את הטופס ואצור איתך קשר בהקדם האפשרי:
באותו נושא:
שיווק חדש | מיקוד עסקי | מערכת יחסים עם העסק | לנפץ את תקרת הזכוכית
